靈山?拈花灣——世界級禪意旅居度假目的地

2015年拈花灣開放，靈山游客量達(dá)到350萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入6.2億元。2016年國慶黃金周7天時間內(nèi)，靈山+拈花灣雙園共接待游客28萬人次，創(chuàng)歷史紀(jì)錄；拈花灣景區(qū)，10月4日創(chuàng)造了單日入園人數(shù)26299人次、瞬時在園人數(shù)10046人次的記錄，這些數(shù)據(jù)都表現(xiàn)了市場對靈山小鎮(zhèn)·拈花灣的追捧。

【命名由來】拈花灣的命名，一方面源于靈山會上佛祖拈花而迦葉微笑的經(jīng)典故事，同時也緣于它所在的地塊形似五葉蓮花的神奇山水。

【項(xiàng)目選址】位于無錫市馬山半島，距離上海、南京、杭州約1.5 小時車程，離靈山大佛景區(qū)約5KM，是靈山集團(tuán)歷時5 年打造的世界級禪意旅居度假產(chǎn)品。規(guī)劃面積1600畝，建筑面積約35萬平方米，景觀面積55萬平米，水域面積20萬平米，容積率0.45，建筑密度0.23，總投資53億元。

【定位】世界級禪意旅居度假目的地

【文化特色】禪文化貫穿整個小鎮(zhèn)

“禪”是小鎮(zhèn)的核心文化內(nèi)涵，體現(xiàn)在業(yè)態(tài)、建筑風(fēng)貌、活動項(xiàng)目等各個層面。

一、拈花灣發(fā)展背景

拈花灣的發(fā)展背景離不開靈山景區(qū)。靈山大佛景區(qū)于1997年建成，占地面積約30公頃，經(jīng)過幾年的發(fā)展已成為江南佛教文化的代表性叢林。作為一尊高達(dá)88米、國內(nèi)最大的青銅佛像，靈山大佛的意義不僅體現(xiàn)在宗教、歷史和文化上，還體現(xiàn)在旅游上，靈山擔(dān)負(fù)著帶動太湖國家旅游度假區(qū)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展的重任。

一期工程——靈山大佛（1994-1997年）

1997年建成的靈山大佛坐落于無錫馬山秦履峰南側(cè)的小靈山地區(qū)，該處原為唐宋名剎祥符寺之舊址，為保存古跡，弘揚(yáng)文化，落實(shí)宗教政策，由修復(fù)祥符禪寺建造大佛立像籌建委籌劃。大佛所在位置是唐玄奘命名的小靈山，故名靈山大佛。主要建設(shè)項(xiàng)目有天下第一掌、百子戲彌勒、祥符禪寺、靈山大佛（核心項(xiàng)目）及佛教文化博覽館、萬佛殿。

作為一期工程的主體靈山大佛，靈山大佛高88米，連同三層石頭基座在內(nèi)通高101.5米，是目前世界上最高的青銅銅釋迦牟尼立像。靈山大佛從建成之初就迅速形成了品牌知名度，已經(jīng)成為無錫旅游的標(biāo)志。

二期工程——靈山文化園（2002-2003年）

靈山文化園區(qū)占地25萬m2, 其中綠化面積約14萬m2，園區(qū)中以中軸線為景觀主線, 從外至內(nèi)有大照壁、五明橋、門樓、佛足壇、五智門、菩提大道、九龍灌浴、降魔、阿玉王柱等景點(diǎn)。

三期工程——“靈山梵宮”（2006-2009）

作為2008年“世界佛教論壇”的主會場，靈山勝境三期工程規(guī)劃用地面積約34.09公頃，由佛教修學(xué)中心、靈山書院、靈山梵宮、五印壇城等主要建筑組成。規(guī)劃布局與現(xiàn)狀景區(qū)有機(jī)聯(lián)系。

作為三期工程的主體建筑——靈山梵宮，總建筑面積達(dá)4.7萬平方米，由圣壇（佛教表演劇場）、廊廳（佛教展示館），以及佛教餐飲和會議中心組成。三期工程使靈山景區(qū)延伸和擴(kuò)大，進(jìn)一步完善了景區(qū)配套設(shè)施建設(shè)，實(shí)現(xiàn)景區(qū)整體結(jié)構(gòu)與功能的優(yōu)化和提升。

四期工程——拈花灣（2010-2015）

靈山小鎮(zhèn)拈花灣打造的是一個自然、人文、生活方式相融合的旅游度假目的地，追求一種身、心、靈獨(dú)特體驗(yàn)的人文關(guān)懷，讓人們體驗(yàn)無處不在的禪意生活，從而開創(chuàng)“心靈度假”的休閑旅游新模式。可以說拈花灣是靈山景區(qū)繼梵宮之后的又一次升級，真正實(shí)現(xiàn)了休閑度假綜合體的開發(fā)。

目前，無錫靈山已被確認(rèn)為世界佛教論壇永久會址，作為核心會址的靈山小鎮(zhèn)·拈花灣已成為融東方禪文化內(nèi)涵和禪文化特色的禪意度假小鎮(zhèn)。

二、空間結(jié)構(gòu)

拈花灣以“五谷”、“一街”、“一堂”的主體功能布局，并配以禪意的命名體系，形成以佛祖拈花手掌為原型的總平面。其中，“五谷”分別為云門谷、竹溪谷、銀杏谷、禪心谷、鹿鳴谷，形似佛祖的五根手指，主體功能為涵蓋會議、酒店、度假物業(yè)；“一街”即香月花街組團(tuán)，位于手掌心，是拈花灣的核心商業(yè)街區(qū)；“一堂”即胥山大禪堂，位于手掌底，也是拈花灣的大型禪修體驗(yàn)場所。

三、香月花街商業(yè)業(yè)態(tài)

香月花街是拈花灣小鎮(zhèn)現(xiàn)階段最主要的產(chǎn)品，總建筑面積約3 萬平方米，有近300 家商鋪，包含文創(chuàng)購物、主題餐飲、休閑娛樂、客棧民宿等多種業(yè)態(tài)。

從業(yè)態(tài)的空間布局上看，香月花街前半部以精品購物為核心業(yè)態(tài)，主要產(chǎn)品有拈花塔、拈花堂、百花堂、妙音閣；中段以餐飲業(yè)態(tài)為主，核心產(chǎn)品包括一笑堂美食廣場；街后段以住宿為主，包括了13 家禪文化主題的精品客棧，客棧全部自持自營。

從業(yè)態(tài)的配比來看，主要業(yè)態(tài)類型為購物和餐飲，餐飲、購物、住宿、娛樂的比例達(dá)到了37:39:12:12。

從盈利模式看，拈花灣最早采取了地產(chǎn)模式，后因政策原因，及時做出調(diào)整，采取“旅游門票+各種商業(yè)業(yè)態(tài)”綜合發(fā)展的模式，餐飲和購物成為其重要的商業(yè)業(yè)態(tài)，同時住宿，尤其是禪文化民宿也深受市場追捧，總體來說，拈花灣開業(yè)兩年來已經(jīng)取得了不錯的經(jīng)濟(jì)效益。

從招商管理看，作為一個綜合型文旅小鎮(zhèn)，拈花灣涵蓋的物業(yè)包括酒店、客棧、商業(yè)、度假物業(yè)等多種類型，在招商中實(shí)行嚴(yán)格的篩選制度，并建立日常巡查管理體系。以客棧為例，拈花灣采取的是“多主題，小體量”的策略：一是配合相對較多的酒店數(shù)量，可進(jìn)行不同主題與風(fēng)格的裝修；二是較好地控制客房數(shù)量，提高運(yùn)營效率。

四、拈花灣的建設(shè)再次促進(jìn)了靈山景區(qū)的升級

1、旅游產(chǎn)品升級：為靈山景區(qū)300多萬的游客提供了多次消費(fèi)的產(chǎn)品布局

靈山景區(qū)通過四期工程不斷轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，從觀光型旅游區(qū)轉(zhuǎn)變?yōu)樾蓍e度假型旅游區(qū)，尤其是在拈花灣建成后，休閑娛樂、度假設(shè)施、禪修體驗(yàn)項(xiàng)目更加完善。拈花塔、梵天花海、福天閣、君來波羅蜜多酒店、禪意客棧、民宿等景觀和度假酒店的運(yùn)營，為靈山景區(qū)300多萬的游客提供了多次消費(fèi)的產(chǎn)品布局。

2、整體實(shí)力升級：拈花灣開放后，靈山整體的營收實(shí)現(xiàn)了較大幅度的增長

圖1：2013—2016.03靈山景區(qū)營業(yè)總收入（單位：億元）

圖2：2013—2016.03靈山景區(qū)凈利潤（億元）

從上圖可以看出，2015年拈花灣的建成后，靈山景區(qū)的旅游營業(yè)總收入有了明顯的提高，從2014年的6.17億元上升到2015年的7.7億元，并且2016年第一季度營業(yè)收入就達(dá)3.43億元。

另外，從凈利潤來看，靈山景區(qū)從2013年至2016年3月期間，凈利潤也有了明顯增長，尤其值得關(guān)注的是2016年第一季度的凈利潤達(dá)0.23億元，已超過2015年全年的凈利潤值，這說明靈山景區(qū)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化逐步顯示出了較好的經(jīng)濟(jì)效益。

五、拈花灣成功的三個要點(diǎn)

1、將禪文化主題做到極致

靈山小鎮(zhèn)·拈花灣與靈山勝境一脈相承，以禪文化為主題，打造世界級禪意旅居度假目的地，這個文化之魂與靈山大佛、梵宮等靈山系列文化景點(diǎn)一脈相承，下至一樹一木一石的景觀營造都與禪之魂相呼應(yīng)，宗教文化貫穿上下對小鎮(zhèn)的成功起到了關(guān)鍵作用。

2、工匠精神，要求建設(shè)“精進(jìn)”的產(chǎn)品

工匠精神在拈花灣小鎮(zhèn)的設(shè)計(jì)與落地過程中，得到了完美的貫徹，從建筑到景觀，都追求將“禪意”做到自然，每個建筑和景觀整合多個專業(yè)機(jī)構(gòu)和企業(yè)資源進(jìn)行設(shè)計(jì)和打造，力求做最自然的禪意，從常見的屋頂茅草，到簡單的庭院竹籬，再到不起眼的路邊青苔，都透露著拈花灣主創(chuàng)的完美主義情懷與精益求精的匠人精神。

僅一個小小的茅草屋頂，整合了十八家專業(yè)機(jī)構(gòu)和企業(yè)的資源與力量，前前后后“折騰”了十三個月的時間。為了讓苫廬屋頂最大程度達(dá)到自然禪意的效果，他們從江蘇、浙江、福建、江西、東北甚至印度尼西亞的巴厘島等地方選擇了二十多種天然材料，同時將能夠找到的最好仿制品拿來，放在一起進(jìn)行日曬雨淋等各種手段的反復(fù)試驗(yàn)比對。在這其中初選出八個品種，請包括巴厘島在內(nèi)的當(dāng)?shù)毓そ常诂F(xiàn)場搭建茅草屋頂?shù)臉影澹龠M(jìn)行為期一百天的戶外綜合試驗(yàn)。在這場嚴(yán)苛的試驗(yàn)中，淘汰了雖然防腐性能好、但是美感欠缺的所有仿制材料，也淘汰了雖然自然優(yōu)美、但是不耐腐蝕、使用年限短的大部分天然材料，最終找到了二種既牢固耐用又美觀自然的天然材料。簡單的庭院竹籬是歷經(jīng)二十九種標(biāo)準(zhǔn)工具、四十三道標(biāo)準(zhǔn)工序而完美打磨出的藝術(shù)精品。看似不起眼的路邊青苔卻是來自全國名山大川的土著青苔被農(nóng)學(xué)專家悉心照料十二個月后的心血結(jié)晶。這種對景觀、設(shè)計(jì)、建筑精致的追求，在佛家眼里，叫“精進(jìn)”。

3. 靈山集團(tuán)文旅產(chǎn)業(yè)鏈資源整合為拈花灣提供強(qiáng)有力的營銷及運(yùn)營保障

作為拈花灣運(yùn)營主體的無錫靈山文化旅游集團(tuán)積累了豐富的運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，形成了涵蓋旅游、文化、出版、地產(chǎn)、投資、酒店、食品、工藝品、餐飲等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，以文化創(chuàng)意旅游為核心的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)酵顿Y發(fā)展格局，為拈花灣的成功運(yùn)營提供了多維度的產(chǎn)業(yè)支撐。